Die saisonale Preisgestaltung, auch saisonale Bestandspreisgestaltung genannt, bedeutet, die Preise f\u00fcr Produkte festzulegen und anzupassen, deren Nachfrage an einem festgelegten Datum endet, wie etwa Halloweenkost\u00fcme, Badebekleidung oder Feiertagsdekorationen. Ziel ist es, so viel Gewinnmargen wie m\u00f6glich zu erzielen, w\u00e4hrend die Nachfrage hoch ist und die Produkte noch vor dem Verfall ihrer Wertigkeit verkauft werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Stellen Sie sich ein Kost\u00fcmgesch\u00e4ft eine Woche vor Halloween vor. Ein paar Monate zuvor hat das Gesch\u00e4ft einen gro\u00dfen Vorrat an Kost\u00fcmen aller Art und Gr\u00f6\u00dfe gekauft. Die Verk\u00e4ufe waren gut, aber es ist immer noch ein gro\u00dfer Vorrat vorhanden. In einer Woche werden diese Kost\u00fcme veraltet sein. Die Ladenbesitzer m\u00fcssen alles tun, um die Restbest\u00e4nde zu verkaufen. Der Schl\u00fcssel zum Erfolg ist ein effektives Marketing - und eine effektive Preisgestaltung.<\/p>\n\n\n\n
Die Konsequenzen sind enorm. Die US-Halloween-Ausgaben sollen voraussichtlich ansteigen. Ein Rekordwert von $13,5 Milliarden im Jahr 2026<\/a>, Von diesem Gesamtbetrag flie\u00dfen $4,4 Milliarden in Kost\u00fcme. Fast die H\u00e4lfte der K\u00e4ufer (49%) plant, im September oder fr\u00fcher einzukaufen, sodass das Verkaufsfenster fr\u00fch \u00f6ffnet und am 31. Oktober stark schlie\u00dft.<\/p>\n\n\n\n Kost\u00fcmverleihe sind nicht die einzigen, die sich mit ablaufenden Best\u00e4nden und saisonalen \u00dcberlegungen besch\u00e4ftigen. Bekleidungsgesch\u00e4fte jonglieren st\u00e4ndig zwischen Sommer- und Winterkleidung. Fluggesellschaften versuchen, m\u00f6glichst viele Fl\u00fcge zu attraktiven Sommer- und Winterzielen anzubieten, bevor die Jahreszeiten zu Ende gehen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Was Inventare mit Ablaufdaten betrifft, kann der Preisaufbau schwierig sein. Lass uns zur\u00fcck zum Kost\u00fcmgesch\u00e4ft. Die Eigent\u00fcmer kauften eine riesige Menge an Kost\u00fcmen, da sie davon wussten, dass sie sehr gefragt sein w\u00fcrden. Nat\u00fcrlich waren sie sich bewusst, dass ihre Konkurrenten (sowohl online als auch offline) dasselbe taten. Und diese Konkurrenten kommen in sehr unterschiedlichen Formen. Auf die Frage, wo sie in diesem Jahr Halloweenartikel kaufen wollen, 39% der K\u00e4ufer nannten Discount-Shops, 32% bezeichneten Spezialh\u00e4ndler f\u00fcr Halloween- und Kost\u00fcmartikel und 27% nannten Online-Shops.<\/a>. Viele K\u00e4ufer nutzen mehr als einen Kanal, weshalb ein Kost\u00fcmgesch\u00e4ft gleichzeitig mit allen drei Konkurrenten im Preiswettbewerb steht. Um gut verkaufen und Gewinne zu erzielen, m\u00fcssen sie gro\u00dfe Sortimente kaufen, in Marketing investieren und die Markterscheidung st\u00e4rken. Sie m\u00fcssen au\u00dferdem effektive Preise festlegen.<\/span><\/p>\n\n\n\n Mit dem n\u00e4her r\u00fcckenden Halloween hat der Ladenbesitzer ausreichend Zeit, um seine Verkaufsraten zu analysieren. Er sollte seine Preise entsprechend der t\u00e4glichen und w\u00f6chentlichen Entwicklungen anpassen. Hier kommt die dynamische Preisgestaltung ins Spiel.<\/span><\/p>\n\n\n\n Zwei Kr\u00e4fte pr\u00e4gen jeden Saisonpreise<\/a> Entscheidung: Frist und Verkaufsrate.<\/p>\n\n\n\n Die Frist.<\/strong> Die Frist wird jeden Tag n\u00e4her. Einzelh\u00e4ndler m\u00fcssen so viele Artikel wie m\u00f6glich verkaufen, bevor die Frist erreicht wird \u2013 idealerweise zu dem H\u00f6chstpreis, den jedes Einzelteil leisten kann. Wie wird dieser Preis ermittelt? In erster Linie durch die Analyse der Markttrends (die beliebtesten Kost\u00fcme der Saison verkaufen sich zu einem h\u00f6heren Preis) und der Preiskonkurrenz. Dies bildet zusammen mit der Entfernung bis zur Frist die Grundlage f\u00fcr eine nachhaltige Preisstrategie.<\/p>\n\n\n\n Die Verkaufsrate.<\/strong> Diese Rate schwankt t\u00e4glich. Am Montag k\u00f6nnte die Kasse \u00fcber die Stunden arbeiten. Dann k\u00f6nnte am Dienstag der Umsatz sinken und die Aussichten f\u00fcr das Unternehmen d\u00fcster aussehen. Am Mittwoch k\u00f6nnte der Umsatz wieder steigen. Die Gesch\u00e4ftsumgebung ist ein Riesenrad. In einer solchen Umgebung k\u00f6nnen sich die Preise einfach nicht gleich bleiben. Doch sie zu \u00e4ndern, ohne eine klare Methodik, ist ebenfalls nicht zu empfehlen.<\/p>\n\n\n\n Dieser gleiche Druck zeigt sich auch im Einzelhandel, wo immer die Nachfrage eine Frist hat:<\/p>\n\n\n\n In jedem Fall ist die Frage dieselbe: Wie kann man am meisten Geld verdienen, w\u00e4hrend die Nachfrage hoch ist, und trotzdem die gesamte Lagerbest\u00e4nde verkaufen, bevor sie ihren Wert verlieren?.<\/p>\n\n\n\n Die meisten Einzelh\u00e4ndler wissen, dass sie die Endlagers\u00e4tze im Saisonende senken m\u00fcssen. Das Schwierige dabei ist jedoch, welche Artikel und in welcher H\u00f6he und wann reduziert werden sollen. Irre bei einem dieser Punkte kostet Margenverluste oder beide. Forschung zum Management von Rabatten im Einzelhandel<\/a> Er weist auf drei Fehler hin, die immer wieder auftreten.<\/p>\n\n\n\n 1. Alle Produkte gleich reduzieren. Viele H\u00e4ndler verfallen eine Reduzierung auf eine ganze Kategorie an, obwohl manche Artikel gut verkaufen und andere nicht. Dies wird als \u201cErdnussbutter\u201d-Ansatz<\/a>Der Rabatt wird gleichm\u00e4\u00dfig auf alle Artikel verteilt, unabh\u00e4ngig davon, ob sie diesen ben\u00f6tigen oder nicht. In einem Kost\u00fcmgesch\u00e4ft k\u00f6nnte dies bedeuten, dass der meistverkaufter Artikel der Saison genauso viel Rabatt erh\u00e4lt wie ein Kost\u00fcm, den niemand kaufen m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n 2. Zu tiefen Rabatten. Einzelh\u00e4ndler senken oft die Preise weiter, als sie es tun m\u00fcssen, um ihre Verkaufsziele oder Margenziele zu erreichen. Jeder zus\u00e4tzliche Rabatt auf ein Produkt, das ohnehin verkauft worden w\u00e4re, bedeutet eine Vergabe von Gewinn ohne jeden Mehrwert.<\/p>\n\n\n\n 3. Zu sp\u00e4t Rabatte vergeben. Wenn eine erste Preisreduktion nicht \u00fcberpr\u00fcft wird, kann ein Artikel, der noch nicht verkauft wird, wochenlang auf dem Regal stehen bleiben. Bei saisonalen Produkten kann diese Zeit die letzte Verkaufszeit sein.<\/p>\n\n\n\nDie wichtigsten Erkenntnisse<\/h2>\n\n\n\n
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Preisgestaltung f\u00fcr Best\u00e4nde mit Verfallsdatum<\/h2>\n\n\n\n
Was treibt saisonale Preisentscheidungen vor?<\/h2>\n\n\n\n
Beispiele f\u00fcr saisonale Preise<\/h2>\n\n\n\n
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Was sind die h\u00e4ufigsten Fehler bei der Markdown-Pr\u00e4sentation am Ende der Saison?<\/h2>\n\n\n\n